風塵揚論壇

    在現今的激烈環境中，一家企業如何打造商品的市場價格，有時是一件很令人頭痛的問題，打造商品價格除了扣除成本賺取固定利潤外，也要符合市場的需求，畢竟現今資訊快速流通的環境，你只要價格比別人高，往往消費者就會往低價格的市場，除了你的市場是一家獨大的市場（如：中華電信），不然，價格往往是決定消費者最主要的因素之一。

在市場快還變動的環境中，企業主只要能快速的掌握以下四個行銷觀念，不管任何的商品都可以迅速的創造出定價。

一、80/20法則

這個理論幾乎適用任何的環境及企業中，雖然現今己經進入到網路時代，但這個理論也幾乎適用任何的成功案例，尤其對於剛剛創業的業主往往會陷入產品的迷思，認為自己的全部都是最好的，別人都比不上，但他們都忽略了，其實公司80%的收入，真的是由20%的商品所創造出來的，並不是公司所有的商品都可以適合市場所有的消費者，所以，業主應該要精準的投入大量行銷人力或預算，在所謂的20%的商品，但這20%的商品並不是一成不變的，它可能會隨著人口、氣候這些外在的環境因素而變化，所以，業主除了要隨時觀察市場環境變化外，儘可能的也要從一些相關的數據來判斷市場是否己經改變，業主可以運用Google Trend等相關工具，來預測下一個20%的產品，來持續為公司創造更多的利潤。

二、產品的生命週期

不管多麼熱門的產品，它必定會經過這四個生命週期，有時許多產品在起步的初期就己經消失了，所以，一項熱賣的產品，他剛開始起步時，產品還在讓市場消費者接受中，故銷售量是慢慢的成長，等到消費者完成接受後，產品會快速的進入成長期，到後面市場大眾漸漸習慣產品的存在而開始改變消費習性後，市場會從成熟慢慢進入衰退期，這時企業主必須在為產品灌注新的行銷方式或包裝，讓產品可以在有新的生命週期。

三、BCG Model

BCG Model是一個行銷學上很有名的模型，他發展於波士頓顧問公司所設計的圖表，用來協助企業去分析企業內部的產品，進而去妥善規劃企業內部資源來作為品牌的建立及行銷，是一個整體戰略的工具。

Stars:該項產品市場未來預期是成長，相對的市場佔有率也是高的，故企業應該投入更多的行銷資源在讓產品，讓該產品可以為企業創造出更大的利潤。

Cash Cows:該項產品市場佔有率高，但未來的預期增成長率則較低，這類產品大都是屬於成熟型的市場，故企業不用投入太多的行銷資源，該產品也會穩定的帶來收入。

Dog:是指市場佔有率低未來預期成長率也低的產品，讓產品屬於衰退期，企業應該要考慮該產品是否要在注入行銷資源，或是放棄該產品的生產。

Questions Mark：指該項產品市場佔有率低，但未來預期成長率高的產品，該項產品因為市場佔有率低，無法為公司帶來龐大利潤，但未來成長率高，企業則要評估，是否要投入更多的資源，來等待它成為明星產品。

四、打造黃金商品訂價的關鍵準則

如何打造一個黃金商品，首先，最重要的是要確定你的消費者族群在那裡，最好可以精確到用名詞來分析，例如：性別、年齡、收入等一些外在環境因素，然後在依這些環境因素來訂定數字範圍，例如：性別是男，年齡在25~35區間，收入在每個月2萬至3萬等，在來就是實行訂價策略，看是要特價拍賣，或是提高售價在打折等策略，等這些都草擬好了，接下來就可以將商品根據不同的目標族群來進行精緻化包裝，以確保可以吸引我們所選定的消費族群。

訂價是一們很高深的學問，如何要將價格訂的漂亮，訂的美麗讓消費者感覺佔到便宜，同時也要確保企業獲取最大的利潤，只要搞懂上述四個行銷觀念，黃金商品的價格應該就可以呼之欲出了。